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触动精灵助我起飞,疯狂的游戏夺金之路

前言:我不是触动精灵脚本作者,但我很喜欢用触动,从一开始的普通版到现在的企业版,一路走来看着触动精灵越来越强大,我用起来也越来越方便。说回正题,讲一讲我十个月内身无分文从一个游戏销售做到百台设备,以及无论什么游戏都严重缺货的经历(这里自豪一下,嘿嘿)。

触动精灵助我起飞,疯狂的游戏夺金之路

一月份我无聊的玩着镇魔曲这个游戏,没有交易方式或者产量远远大于销量直接导致了游戏工作室无法立足,如何在当今的游戏中立足呢?所谓的稳定项目在我眼里那就是扯犊子,经过这几年的手游开发历程,可以清晰的感觉到开发商对工作室的打击力度非常之大,我们要做的基本三个要素,快,准,狠。

在镇魔曲中,我尝到了做工作室的甜头,当我发现了利用抄高价格来交易的时候,以两天一个区的速度发展,再短时间内卖空了小伙伴的库存,几乎每天少则几百万,多则上千万的销量,如果这么短期的卖空一个区,很多人或许不相信,老夫两年的异地连锁经验给我了我很大的帮助,建立市场初期,要的就是声势浩大,以各种送金币活动诱导玩家认识你,比如猜一猜灯谜,搞点污的脑经急转弯,只需要两三个小时时间,你送出去的不过区区几十万金币而已,很快的你就能建立市场,出货的时候给玩家一个先入为主的概念,让他在世界上喊你的名字(比如益达秒摊位)

我惯用的计量,先给玩家发货,收到货以后喇叭好评,你只需要一天时间,无论再多的货都能卖出去,这是最基本的游戏兜售技巧,更深层次的客户心理分析讲解起来很麻烦,客户都是聊出来的,当开发一个客户的时候,你要在几句话之间知道客户的想法,想听什么,你适合说什么,说什么才让客户觉得你不是骗子,这方面掺杂的因素众多,当然努力大于一切,天天想着赚钱,有想法是好的,哪怕你再高一个层次,有想法有项目,你不去做,或者你安排去做这个的人能力有限,做跟没做有何区别呢?

镇魔曲过后,由于外债数额庞大,只能将赚的钱用于还账,剩余几千块钱添加了五六个设备,别小看这五六个设备,我就是靠着这五六个设备在后面的几个月里面一步步做到了一百多个设备(这里很多人会考虑你是怎么搞定网络的,每个人对网络构建方案都有自己的看法,我想的很简单,一个手机一张卡,想要卡就简单了,整合一下自己的人脉,联通移动电信日租卡)

后面我入住光明大陆,这个项目的利润点非常的高,小伙伴们都没挂,只能从其他同行那里接入一些货来控制我想要的市场,怎么卖出去的参照镇魔曲的方法,利用这个项目我把设备添加到了25个,周期寿命很短,做到天龙八部出来我就换了项目,估计也是运气好,当时搞什么投票,我挂的那一批号还狠赚了一笔。

天龙八部一开始自由交易的,银子特别好卖,而且银子来的特别快,你只需要弄一个仓库号整合一下就可以弄,先发现先吃肉,这种交易模式只要做工作室的进去一看就懂,没什么技术含量,好就好在天龙八部前期不封号,我每一个微信都挂了八个区,卖到和谐银子交易都没能把八个区卖完,倒银子到仓库号是一件非常麻烦的事情,和谐之前就兴起了宝图风,当时想的是如何卖出银子,宝图一直搁在那里没动过,后来宝图价格一路狂飙,到了十块钱一张的时候,让我赚的盆满钵满。

后来开始封号了,我又从阿里小号无限起号,一个人可以注册三个支付宝,三个支付宝可以三个阿里小号账户,一个小号账户每天可以更换两次号码,微信号天天注册,我有留档的习惯,注册好的微信号,如果游戏被封了,我就立刻换微信并且留档,直到今天,那些微信小号都安然无恙,(48小时下架机制由于寻仙那里要讲到,这里就不讲了)后来实在是封号严重,不过也不打紧,寻仙来了。

做寻仙那会儿,我还了一些外账,把设备添加到了66台,寻仙我是开服第三天起号的,当时挂寻仙的工作室特别多,到处都在说寻仙没有交易方式,我有天龙八部和轩辕传奇的下架经验,很快摸出了路子,当时寻仙送的玄玉非常多,最多的一天送了两千,小号里面一个多星期都有五六千的玄玉了。在八月12号我联系了几个买家,偷偷摸摸的卖,靠客户一个个介绍,发展速度很慢,因为我知道你要是出去喊,其他工作室就来了。(这里就需要你给客户做工作,就说全区就你一个工作室,数量有限,外面别说,介绍好朋友来就行了)

当我卖到26号的时候,消息已经挡不住了,或许其他同行也早就发现了这个方法,可能没有跟我在同一个区,这里向吃到肉的同行致敬。但是你进来喊话到你开发客户,再到交易,是要等24小时的,当时为了抵制同行,我再告诉他们,最近寻仙有一个脱机挂BUG,好多工作室都在刷,买了他们的玄玉要封号,还叫人给我做了一张封号的图放朋友圈。大量的客户还是选择相信我的,高比例一次次的交易成功(我所有的游戏都是30比例),纸是包不住火的,只能跟着他们卖高比例,卖了两天后动静闹得太大,成功和谐。

一开始我很想用倒差价的,倒差价的代价实在是太大了,划不来,后来和谐以后,倒差价成为了首选,基础玄玉两万,一个小时可以倒基础的百分之30左右,倒起来很快,税收扣的更快,我有大量客户,操作起来不是难事,干了没几天,又和谐了。哈哈

寻仙真是一个出货点非常多的项目,和谐以后,我立马组织客户刷材料,刷3玉的一人一天一万五玉左右,刷5玉的三万玉左右,因为5玉的怪物多,都是主动攻击怪,这个方法沿用一个月平安无事,很多人玩家来蹭玉的,也有玩家投机取巧的,对外高比例,拉人头来赚我的钱的,故事非常之多,压根不在乎他们蹭的那点,每条线路都被我的客户占领光了,他们也蹭不到多少(这里你需要给客户灌输一个团队利益思想)。用这个方法交易了一个月了,我的货,小伙伴的货,外面接的货都卖的干干净净,坚信一个真理,卖出去的是钱,卖不出去,那仅仅只是数据而已。

结语:

截止到今天,我的设备已经发展到了107台,真的挺感谢触动精灵的,更感谢曾经的小伙伴,感谢众多信任我的客户,在游戏工作室这个行业里,不怕赚不到钱,就怕你太懒。还有很多的交流技巧,如何做高端客户,如果利用高端客户为你做活体,这些讲讲也麻烦,他想听什么,你就说什么,要谦虚,要和蔼,要稳重,别动不动我有多少机器,我多厉害,多有实力,立足之本先立人,这句话送给跑市场的朋友。

  • 评论(3)

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  • 1 1 2018-02-03 01:00:26 回复
    这一波接一波的!
  • 2 看破 2018-01-31 23:22:07 回复
    软文 打错字了
  • 3 农村痴汉 2018-01-31 11:37:38 回复
    绝对是触动花钱买的。

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